Q&A|如何設計投資簡報,成功吸引大眾投資? 創業輔導顧問:COCO Master劉騏 不管你是一般創業者或是連鎖加盟都需要吸引投資者!你的產品本身也需要被銷售出去。單就投資簡報的內容進行解說,除了先擬好大綱才不會跳針或不知所措,內容的設計重點還是來自於有一個想要幫助他人的良好價值,藉由投資說明會先贏得淺在顧客群信賴才是事業經營的第一步,而簡報設計是你說明的靈魂。 創業要找到金主投資,第一個你要先思考目前市場還有哪些缺口沒有被滿足或是別人不願意做 我們不需要全面式的創新產品,你只需要改良一點點,而且是顧客在乎的痛點。 我曾親身參加一場創業投資公會舉辦的投資簡報,當時的背景是我想創業,但沒錢,所以以為參加活動會有很多金主參加,會媒合我們投資,現在想想當時年輕也算是異想天開,以為真的可以找到金主,事實上別人並不會真的傻傻的當你的投資者,就算是親朋好友要投資你,也是要考慮再三,當時的投資簡報會議出現了幾組公司代表,有已經創業的老闆,也有像我這樣不懂事的年輕人,台下評審的是創投公會的基層幹部代表,每個人約只有15分鐘的時間談重點,所以彼此的對味就很重要,現在想想如果是我當評審的話,產品或服務的創新性,還有投資報酬率會是我評核的重點。最後我回想我的下場當然是出局,因為我第一次做這樣的簡報,我也不知重點在哪裡,所以時間就算到了,我還是沒有談到甚麼重點,自然吸引不了台下初審的人員,雖然當時我也很氣憤,不過有這樣失敗的機會我才知道將來要怎麼樣才能成功簡報,當然我們在評估投資會有很多的考量,簡報佔了投資10%,我們就是要把這關鍵的10%拿到,因為差一分你可能就是出局者。 廢話不多說,一個好的投資簡報會有幾個重要的單元:
簡報設計約15~20頁,需有精美的圖片加上簡短文字解說,你要幫助別人完成甚麼夢 各位請把握一個原則,將來你在簡報的時候你就是只有15分鐘,不多也不少,15分鐘你就是要把你的重點談完,並吸引他人的注意,所以基本上整個簡報的設計我的方式是利用「故事」的架構做整體的串場,台下的聽眾我不想要讓她們只看冰冷冷的數字或是滿滿的文字,我要說一個故事,我要說一個他們也曾遇到的故事,並讓他們感同身受,自然也不會讓他們產生打瞌睡的情狀發生,故事腳本裡面自然會帶出上列的四個架構,簡報設計我們通常會用微軟的PPT,請您記得一個重要的設計原則【圖片】+【少少的重點文字】,請您想像一個畫面,當你家的小朋友小時候時,你如何跟他導讀繪本呢?基本上就是那個情境,但是要說好一個故事並不容易,因為很多時候,我們必須清楚人們只關心他自己的事,所以你的服務或是產品幫助過甚麼樣的人、解決過甚麼樣複雜的問題…這些都會是你故事的創作來源,整場簡報也許你可以談談你的過去,不過那要佔少少的時間,因為那不是很重要。 社會上真正的投資金主並不多,很多來自於金字塔,也許你可以先從說服家人開始
目前我只先談投資簡報如何設計,並沒有談到要去哪裡找投資者,因為那是一個議題,雖然現在已經有眾籌的網站出現,最後我要提醒各位的是,如果你要把你的簡報印下來分送給聽眾,請你一定要記得,你的PPT簡報是很有價值的,千萬別隨便列印,要把他當成精裝本(那怕是一本厚頁故事書都還有200~300塊價值),人家跟你要的話,也可以適時搭配銷售技巧,問一問對方的底,最好可以交換名片,後續可以保持聯繫,而且也別隨便亂給人家,不然到時候妳在地上或是垃圾桶裡看到一大堆廢紙,這時你的用心成果一定會不好受。 下一次也許我可以教教你如何站在台上不緊張、有條理地說明自己的理念。
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作者COCO Master,是一個擁有豐富企業管理內涵的實踐家與策略家,更是新創事業家的經營智慧寶典,觀察企業界多年,致力於經營策略、創業育成、品牌行銷、組織領導與激勵、人際與卓越成功教育等等...與眾不同之處在於在於以獨特的觀點、輕鬆活潑的教學方式,全局授課帶出中華「商道」「易理」文化以人為本的思想貫穿課程核心,讓學員們充分了解到中美日三大經營管理模式的精隨,除了傳道授業解惑,更深入企業管理輔導的領域,期望建構出台灣中小企業行銷輔導網,建構出台灣文化創意產業,歡迎朋友們隨時來信與COCO Master切磋企管兵法。 封存檔
八月 2021
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