COCO Master品牌行銷專欄
Master品牌行銷專欄由COCO Master創業輔導團隊劉騏老師主持與您一同分享品牌行銷,行銷策略,品牌行銷策略講師,行銷企劃,行銷創新,行銷4P,品牌故事,品牌價值,品牌管理,品牌台灣,品牌定義,品牌定位,品牌策略,品牌形象,品牌營運策略.品牌明星策略.品牌故事學院.品牌商店設計.品牌故事行銷等等議題,歡迎您的加入。
文案企劃|品牌故事文案撰寫攻略-老兵木匠阿爸的故事 文案企劃大師:coco master劉騏 在我開始介紹品牌故事要怎麼寫成文案之前,我想先請大家用心體會下面這篇故事內容,你覺得本篇故事如果用在行銷上,你覺得我是在賣甚麼?適合結合甚麼樣的商品或服務呢?是家具?是建築?還是衛浴設備?亦或是生活用品方面…這篇故事最重要的關鍵是一個真實的故事,而且是親身發生在我身上的故事,劇中人物除了小小稚幼的我之外,我還可以想像的到那過往父親嚴肅的臉龐,還有他為了家運用生活化的頭腦與智慧,你感覺到了嗎?
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文案企劃|什麼是文案? 把文字變成超級給力印鈔機的六大心法 文案企劃講師:COCO Master劉騏 文案就是針對一切廣告種類、任何對外宣傳文字化的過程。文案撰寫,可以透過創意思惟讓文字能打動人心、不管是一般市井小民通俗詞彙或是高檔詞藻優美編劇、更符合當時情景與社會潮流等,在無形中影響消費者的行動,像是購買產品、加入社群、與你互動等等…因此文案企劃人是另類的「一字千金銷售員」。文案的溝通管道從街道T霸廣告牌、商業網站、電子郵件、數位廣告、產品型錄、社群媒體等等,它無所不在,是生活行銷中不可或缺的一環。
文案企劃|FB臉書小編文案撰寫注意事項,分享一篇我親自寫的「社群文案+圖像創作」 文案企劃講師:COCO Master劉騏 我們看看這篇PO在FB社群的文案寫法,基本的架構採用平敘法,主要賣的是女性商品,企劃主題是針對女性娶媳婦心情,店主把跟顧客聊天的過程寫下來,內文大概是分成三段敘述,簡單的把跟顧客聊天互動的言談記錄下來,閒談生活中的一切,在加個簡單的情境照片或是自家商品照可以讓粉絲快速想像畫面。
品牌故事行銷講師:COCO Master劉騏 創意行銷要如何發揮最好的效果,回歸原點其實最好的素材就是談「故事」,任何傑出的整合行銷傳播公司在從事商務規劃的時候也是著重在談一個好的故事,問題是現今的企業著重在快速有效的營利模式之中,確實是會讓故事行銷的長久效益無法展現,劉騏老師教學的目標就是希望您的「價值」能真正透過故事展現出來,我們不談產品功能。
Master品牌行銷|連鎖商店如何透過插畫文創建立有效的品牌識別系統 品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 COCO Master跟插畫的關係來自年少的時候,有一次得了全班第一名,那時我感到很高興,但並不會想太多,更何況是當成吃飯的傢伙,連內人都說我還蠻會畫畫的,然後就沒有甚麼結果了,我想只能當興趣用,所以如果你在品牌故事學院粉絲專頁有看到我的創作的話,基本上是空閒純娛樂而已,當然!如果各位覺得有需要我幫你的商店做不一樣的創作的話,我當然是很樂意,只不過價錢麻…(好談^^)。
Master品牌行銷|全家便利商店是我心中的左岸咖啡館 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 便利商店不斷的在進化我覺得是一件好事,並不一定甚麼事都要往科技化走,我喜歡這家店所提供的空間,讓人產生一種愉快的生活體驗與生活感受更重要。
Master品牌行銷|如何形塑醬油的品牌特色,並跳出眾人的競爭紅海裡 品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 將一大堆相同性質的醬油商品全都擺在一起,是所有商品經營的普通手段,因為高聳的貨架真的有限,顧客只能被傻傻地帶著走,這也許在商品行銷裡,才是高段的手法,因為你也很難真的了解商品的價值,所以商品的視覺包裝真的很重要,不過商品擺設已經是4P學裡面通路最後表現,前面還有很多事情要跟消費者先溝通。
Master品牌行銷|一個平凡無奇的三明治我要如何賣的動? 品牌創意顧問:COCO Master劉騏 品牌行銷課程我喜歡藉由引導的方式,讓學員們透過團隊合作企劃發想。同學們,商品要順利行銷出去要多多用腦袋思考自己想要的東西,而不是一昧地只想要跟老師要答案。因為好的老師不會直接跟你講答案,從事品牌行銷企劃我們平時就要多多觀察與主動紀錄,創新創意思維才會不定時地出現在你的腦袋裡。
Master品牌行銷|全聯福利中心妳的便宜去哪裡了? 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 菜市場的婆婆媽媽對於市場的變動是最靈敏的,特別是價格方面的風吹草動,聽到他們在談論該通路販售店的種種問題並不覺得訝異,全聯的前身是軍公教福利中心,依據當時的環境政府為了照顧當時處於弱勢的他們所施的德政,所有的生活物品都很便宜,確實達到了安定人心與社會穩定。我們都知道行銷要做好4P的第一個策略要思考【通路】擺在第一個位置上,有了產品還要有人幫你賣才會快!全聯以【便宜】作為公司發展的核心定位為快速連鎖展店帶來了良好的示範,充分發揮了波特五力分析供應鏈議價能力的主導優勢。
Master品牌行銷|滿滿的街上都一樣的行業,美髮理容店的高額營銷之術 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 【理好自己的頭,也算是一種自我行銷的方式,朋友都覺得我不一樣了】
不管是哪個行業,在台灣都很競爭,用心跟顧客建立關係是最好的選項,也因為你不可能同時討好所有的人,特別是在鄉鎮裡面,很多美髮師想自己創業,所以3~5家的開,競爭者很多,消費者選擇就多,光只有剪頭髮或是美容已經無法讓你穩固你想要的客群,要吸引顧客上門不一定只賣高級感、高級用品。身為男士我很常去鎮內的一家美髮店,店內其實生意不錯採預約制,我喜歡的美髮師總是能把我的頭髮處理的好好的,最近挑戰自我,剪了一個陽春平頭後,給人家感覺是管訓出來的,我覺得也不錯,至少面無表情的時候看起來比較「殺」。 Master品牌行銷|綸哥豬品便利商店品牌特色要賣甚麼? 品牌策略講師:COCO Master劉騏 COCO大師要賣豬肉了,
而且要把豬肉賣的有聲有色, 可以賺大錢又可以讓顧客得到好的回憶! 賣豬肉到底有什麼好玩的? 問題是怎麼做呢? Master品牌行銷|戶外LED電子廣告T-BAR看板行銷內容要如何有效曝光 品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 台灣大部分企業主要行銷商品或是自己的服務的時候,一直到21世紀了還是沒有甚麼進步的腦袋,最直接的想法就是打廣告就對了,並不能說他們這樣就是錯,因為戶外電視牆或是大型LED媒體目前還是蓬勃發展,顯然還是很多人有所需求,但是就企業行銷商學的領域來說,基本的定位技巧與創意內容的發想還是很重要的,畢竟一再強調商品功能的概念,消費者也跟著很厭煩了,多談一些民眾感興趣的話題,就算是只有一張大圖做視覺表現,我們也要想辦法加深顧客的印象,這才是成功的廣告。
Master品牌行銷|微型創業水果行動車賣點定位與故事行銷整合技巧 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 本章內容要探討的是,如果你只有一台發財車,怎麼樣找到發財機會,特別是我們在街口常常看到停在路邊的貨車,就算是只能賣水果,找到本身自我的優點,我們一樣可以利用行銷學的五種感覺讓你的生意發光發熱,關鍵還是在於你願不願意跳脫出過去保守的思維,賣水果麻!千萬不要只是當成一般的水果來賣,你需要表演的藝術。
Master品牌行銷|如何賣好一把簡單的菜,連鎖加盟行動量販菜貨車 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 【全世界商品其實都差不多一樣,你有沒有想過簡單的東西換個方式來賣】
我想到一個新的事業可以發展,也算是新的營運模式,把現有的東西改的更好,賦予新的品牌形象,微型企業一樣有機會可以發展成連鎖通路,其實之前就已經分享過這樣的文章,賣菜是很不起眼的工作,但是如果我有辦法建立一套自己的規則,我想應該很有賣點,特別是在供應商議價能力這一個區塊裡,菜叔叔的品牌精神就是賣菜,利用行動貨車的概念,把這樣的品牌一致的宣傳出去,車子就是我們的通路,而總部就是全局掌握賣菜批發的遊戲規則,所有供應商的貨源與菜價由總部來負責,你需要的就只是一點點的加盟金讓總部可以制定品牌與宣傳品牌。 Master品牌行銷|房仲業務如何展現專業包裝一間空房子,了解顧客心中感性之事 業務銷售講師:COCO Master劉騏 COCO Master確實想要開一堂這樣的課,也許將來有機會可以講講如何幫助銷售人員賣出商品,透過房仲人員彼此的見習互動找出過去銷售的盲點作為未來改進的參考意見,因為三個臭皮匠總是勝過一個諸葛亮,不過這並不容易,因為大家對於賣房的專業性都勝過講師,但對於怎麼抓住人性卻不一定可以勝過我,請你們永遠記得,講師只是一個引導者的角色,會透過一些工具幫助各位建立彼此品牌的差異性,請你們先想一想,如果我是顧客,今天我要找一個服務人員來幫助我,請問要先具備甚麼條件呢?
Master品牌行銷|房仲人員的核心價值,建立行銷技能與定義品牌差異性。 品牌培訓講師:COCO Master劉騏 下面談的剛好是我過去的專業,房屋仲介業務人員行銷推廣與品牌形象定位我剛好想到這樣的事情,如果我同時具備這5樣的專業技能的話,請問行銷的時候會不會容易成功!我不敢確定。我也不一定要賣大房子,把許多小房子服務好的話,小錢一樣可以成為大錢,但是我只是想想而已,也還沒有嘗試過,真的會有人願意用我嗎?我要怎麼做才會讓客人接受度大增?我也不用花太多的心思像一般人員一樣站在街頭上發傳單,我想怎麼做請你在繼續看下去吧!
Master品牌|全國電子『揪感心ㄟ』,那是公司上層的事,跟我們沒關係! 品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 品牌行銷要產生效益有另外一種方式叫做是「感動行銷」,找尋適當的故事題材透過5感的方式表現出來,不過我們最常看到的還是電視裡的畫面,個人覺得的確是不錯的方式,不管是B2B行銷或是B2C行銷、做小生意還是做大生意,只要你的顧客是人,他就有情感,就算只是供應商或經銷商,他還是有可能受到你的故事感動,進而突破商品的功能行銷盲點,我們必須很清楚,當顧客還對你陌生的時候,多談一些他感興趣之事,而不是心中只有交易,台灣人說的好:吃緊弄破碗!
Master品牌行銷|冰冷飲店如何建立商品特色及菜單設計
清心、五十嵐、大苑子、茶湯會、喫茶小舖、華得來、…連鎖冷飲冰品店在台灣也算是百家爭鳴,很多人擠破頭想要在這邊發財,基本上這個市場競爭者眾多,一旦所有人都要搶著分這塊餅,我們心裡面清楚,先踏入這個市場的前三名才會是贏家,因為布局早,消費者很快會形成購買印象,往後的加入者並不完全沒有機會。 品牌策略顧問:COCO Master劉騏 Master行銷|沒有一種產品可以討好所有的人,請賣到顧客的心坎裡!
品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 過去我曾遇過一個60多歲的老闆,總覺得自己的產品最好,在日本市場可以賣的動,在台灣也可以賣的動,但是搞了20多年了,成績始終不佳,我們往往可以發現只要業績不好,老闆只會指著營業所的主管鼻子罵,但是絲毫沒有一點辦法,後來我們也發現老闆常常會干涉指導產品研發設計要照著他的意思,設計出來的產品竟然會被顧客私下嘲笑是老人家的東西,你就可以知道這間公司沒有甚麼人可以違抗老闆了,一旦沒有考量顧客需求,這個商品就只是在討好老闆而已。 Master品牌|小品牌小名子也能有大作為,到底你會做甚麼? 品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 品牌的概念不只是灌注在公司名稱上,也可以是加在商品上,或是加在一個人上面,小品牌的概念來自於我可能只是聚焦服務某一個特定族群,市場我不用全吃下,也因為如此在實際操作上,我們需要家住一個名子、加註一段標語、加註一個CI形象識別、最好還加註一個品牌故事,讓你的訴求顧客很有感覺,最後還要定時的透過一些行銷手法與顧客保持關係,然後才能做到生意,問題是廣告公司也不見得搞得出來,請你先記住台灣人並不缺商品,而是缺一個體驗或生活感受!
Master品牌|「全聯」除了便宜之外,你還能擁有甚麼? 品牌策略顧問:COCO Master劉騏 全聯剛從軍公教福利中心退下來的時候,廣告宣傳的重點就是便宜,但是經過這10多年世界局勢的快速變化,幾乎所有的原物料與石油都被少數國家給壟斷,再加上少數商人的炒作,造成所有的成本都大幅的上漲,便宜的概念很快的就不見了,因為這世界上根本沒有便宜的東西,當你的企業只想著要便宜的時候,你應付不了所有的營運開銷,請你趕快想想除了便宜之外,你還能提供甚麼顧客愉快的體驗或是生活感受。
Master品牌|楓X超市你要賣的是哪一種味道?味道、香氣、還是人氣! 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 企業進行品牌定位時,要先考量自我的優劣勢,找出自我價值,簡單來說你做甚麼事情可以贏過人家,如果我記得沒錯的話,這家連鎖超市經營定位在「新鮮」的概念,也花了很多錢在物流倉儲建置與系統化管理,但並沒有真正區隔出市場,因為我進去消費的感覺還是跟其他家量販店差不多,也沒感覺到新鮮食材的真正體驗,我覺得企業主要真正得到答案並進行改善的話,真的要多多請第一線的銷售服務員多花點心思跟顧客交朋友,透過平日的閒聊,你可以找到契機。
Master品牌|擦亮你的品牌,業務房仲人員如何利用社群媒體行銷你自己 品牌行銷講師:COCO Master劉騏 請問各位銷售人員,你最強的專業是甚麼?如果你只是賣房子的,你希望要有業績,首先要想的是先把你自己推銷出去,而不是先想著要怎麼成交,房仲社區在地化的情形很重要,要讓大家認識你除了一般的廣告傳單之外,也可以利用部落格來當作行銷宣傳的管道,你的房屋知識就是可以經營的專業,透過自己的觀察與體會,平時多多分享這方面的文章,有助於你的業績,但問題很多業務人員並不會有長期經營的概念,也不知道怎麼寫文章,我想這方面除了自己找答案之外,最簡單的方式還是找大師來授課文案學囉。
Master行銷|競爭的學生小套房如何重新行銷定位並導入飯店管理精神 品牌行銷顧問:COCO Master劉騏 以下行銷的概念只是假設題,也許身為房東的你可以試試看,但是不保證一定成功,最簡單的原因來自於後來我發現現代的大學生不容易受到管束,寧願去租一個很邋遢的環境,也不願進駐到有管理的房子,現代的學生都是媽寶,最近我也剛聽一個很扯的事情,身為獨子的學生,有一天摩托車壞了居然不知道怎麼處理,還要叫老爸爸專程北上牽著他的摩托車去機車行修理,這是國家教育失敗嗎?
Master品牌|傳統的中草藥漢藥店如何行銷推廣變成「現代健康便利商店」 品牌策略顧問:COCO Master劉騏 把中草藥便利化就是一種新的營運模式,新的營運模式簡單來說就是你的服務跟別人有什麼不同!如果你只是把你的菜單變化一下那就不算是新的營運模式,我想很簡單的道理,也不用像某些學者總是喜歡把問題複雜化。台灣現在說很多年輕人找不到工作,很多人還在失業,不知道相關中醫藥大學藥劑相關學系的學生是不是也是這樣?事實上也有很多人看到這樣的市場,大師的原則一向不是重新創立一項新的商品,而是把現有的商品或是服務改的更好,做的更人性化為創業輔導原則。現在的藥粧通路賣的其實就是一個定位:便利!如果可以把中草藥舖改成便利商店的模式應該也是一個很大的市場。
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