Q&A|連鎖加盟一堂課:營運計畫的重要性? 連鎖加盟顧問:COCO Master劉騏 不管是一般企業或是連鎖加盟總部,進行營運計畫或創業投資時,目前在網路上可以找到各式的架構大綱與撰寫技巧,但是我發覺很多人還是不會寫,因為這還是比較屬於商學院的企劃理論,很多人並沒有受過企劃培訓,就算是顧問本身要提供撰寫的服務,也要花相當多的心力蒐集資料後化作圖表或文字,營運計畫BP本身就好像是初步的經營策略一樣,十分的重要,因為他會告訴你需要做哪些事進入市場,畢竟做生意不能傻傻地把錢投下去,然後就球奇蹟出現,天助自助也,我們需要先盡人事做好規劃與執行後,已經妙算努力過,然後再交由上天幫我們決定成果。 【營運計劃書是初步募資的基本條件,但是很多金主其實根本不了解內容】 就算你要找人借錢投資事業,你也是需要一份計畫書讓人先瞧一瞧葫蘆裡到底是賣甚麼藥!因為口說無憑,人家憑甚麼相信您呢? 過去我常常替人指導如何架構好營運計畫,讓手中沒有資源的新創事業家可以順利申請青創貸款,因為我有很多慘痛的寶貴經驗,所以剛好可以成為別人成功的寶典,各位朋友請您先記得營運計畫最高的戰略原則,本計畫只原則而已,隨時可以因應環境的變動而有所調整,千萬別死守著原則,記得過去我曾發生過一個趣事,對於經營事業很有想法,也希望能夠利用自我專長闖出一番天地,但是卻忽略了此項是業最大的問題,還是在於顧客怎麼來?我要如何有效地去找顧客?開發顧客?因為很多事業必須主動出擊的,就算你經營的是商店,你的第一步經營原則訴求重點也是一樣要把商圈或社區的顧客拉到您這邊來,問題是:怎麼做! 【顧問也曾創業過,發現原來企業商學營運計畫BP真的不好寫,但現在我有代工】 企劃書代工領域特別是針對連鎖加盟總部業主!^^或是6小時直接授課教你如何寫 當初整份計畫我架構的很完整,有企業理念、目標,品牌CIS、競爭者分析與自我優劣勢分析,產品核心優勢、五年發展時程計畫、產品價格通路促販計畫、基本的財務開銷與初步盈餘目標計畫、最後還有風險與因應對策等等,現在仔細回想起來,這些都非常重要,當時也深獲創業顧問與眾多在旁學員的肯定,能夠計畫並不容易,能夠正確執行更不容易,而我當時的確犯了一個很重要的錯誤,也提醒各位朋友的是,你必須先有穩固的財源來源,每天都要有進帳,然後才一步一步的推展你的計畫,因為有很多事業並不是像冷飲店一樣,你開業了每天都會有現金流進來,有些要靠業務銷售專案經營方式,成案的時間3~6個月,也有1~2年才成案的(例:營建工程案、建築設計案),你能夠忍受長期都沒有客人,然後只有開銷嗎,當然不可能。 【向銀行融資進行創業貸款沒有那麼簡單,他們也有所謂的5P~7P授信原則】 簡單來說銀行不可能白白借你錢,需要詳實的查你的帳! 做好營運計畫後,請您再次記得,計劃本身要獲得好的成果還是需要行銷,特別是您需要爭取創業投資或是要向銀行申請貸款的時候,當然現今向銀行申請貸款的表格簡化了不少,計畫我覺得很好寫,雖然還是有很多人不懂,看到文數字就怕,這時COCO Master創業輔導團隊也可以替您審視您的計畫是否符合銀行要點,需要注意的是很多特殊的新創事業,服務模式也很抽象不容易理解,你就必須輔佐更具體的畫面、影片、實物照片…因為銀行並不是創業家並不懂這塊,無法準確替你評估這項工作是否可以賺錢。這邊也特別要跟大家說明,創業貸款是政府政策性的東西,做做樣子而已,銀行只是配合每年提供幾個名額交代一下,他們根本不喜歡做這個東西,因為錢有很大的比例收不回來。 【進行創業投資,光用嘴巴說我感覺不到它到底要賣甚麼?最好能看到實物】 就算您要訴求親朋好友替您加持投資,除了爭取雙方的信賴度之外,也需要一個具體的書面讓雙放面瞭解您的想法,不過這方面的計畫製作技巧可能就要偏向簡報式PPT的技巧內容來規劃,有畫面、有故事、有簡單扼要的重點文字、數字、最好一開口談的就是對方關心的事,可能是健康、可能是財富、抑或是可以增進父母親的關係等等…重點20~30張左右,要精不要多,如果您需要指導,我們也可以提供您這樣的服務,詳細您可參閱另篇內容。 【營運計畫談的就是產銷人發財各方面,你必須化繁為簡,掛在辦公室前面】
計畫完成後,把大綱題要貼在您的辦公室牆面上,定期的檢視各項進度,是我過來人很好的做法,不要把計畫丟在一旁,也要適時的考慮停損點,畢竟思考營運策略還有一個重要因素是當時機不太成熟的時候,3~5年還看不到成效的時候,就不建議新創事業家繼續把眾多資源繼續押寶,因為時機或是妳本人不對,有時候計畫停下來,緩和一下天地人的關係,會有機會讓您在重新出發的。
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作者COCO Master,是一個擁有豐富企業管理內涵的實踐家與策略家,更是新創事業家的經營智慧寶典,觀察企業界多年,致力於經營策略、創業育成、品牌行銷、組織領導與激勵、人際與卓越成功教育等等...與眾不同之處在於在於以獨特的觀點、輕鬆活潑的教學方式,全局授課帶出中華「商道」「易理」文化以人為本的思想貫穿課程核心,讓學員們充分了解到中美日三大經營管理模式的精隨,除了傳道授業解惑,更深入企業管理輔導的領域,期望建構出台灣中小企業行銷輔導網,建構出台灣文化創意產業,歡迎朋友們隨時來信與COCO Master切磋企管兵法。 封存檔
八月 2021
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