COCO Master創業輔導專欄
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Master創業輔導:品牌企劃腳本如何形塑台灣農夫的品牌形象 米食的文化對於臺灣人或是大中華的華人來說是一個非常重要的歷史,過去我們對於重稻田的農夫非常尊敬,因為農夫是立國的根本,雖然現在的年輕人大家好像忘了米食的重要性,加上政府大量開放國外米食市場,在在都讓我覺得我們的立命根本不容忘記:鋤禾日當午,汗滴禾下土;誰知盤中飧,粒粒皆辛苦。 我會怎麼重新形塑農夫的品牌形象,事實上妳可以感覺到其實農夫就像是我們的父親一樣,對待小稻米就像對待自己嗷嗷待哺的孩子一樣,從小到大默默的守護著我們,個性上並不善言語,只會每天一步一腳印辛勤的耕耘,民以食為天,不求回報只求家裡的孩子們有一頓溫飽。我希望顧客看到這個農夫的故事就好像是看到自己的父親一樣,吃起了這一口米,就等同懷念起自己的父親過去對孩子所做過的一切,印象讓我深刻,轉為願力,驅動購買的動力,我賣的就是一種體驗或生活感受!而不是只會訴求這個米的功能面,這個商品有什麼特色、有什麼營養、裡面又加了什麼料…特別是當你的產品跟別人都差不多的時候,請你換個方式來賣:這個米食的品牌可以直接讓我想起一個受孩子們尊敬的父親。 至於農夫品牌企劃腳本的廣告策略、包裝策略,除了廣告CF傳達這個品牌故事腳本拍攝農夫犁田照顧稻田的生活紀錄之外,還有拍攝一個單純的父親在家庭中的角色,實體包裝的策略我看過有年輕人把每日種米的過程繪製成Q版的公仔圖案分享在部落格或是包裝袋上,其實都很不錯,操作的手法都很細膩,反正可以順利的把農夫推廣出去我覺得都一件好事。至於如果是我我會怎麼做,除了把農夫塑造成=親愛的父親品牌形象之外,包裝袋的設計手法我會利用公開招標的方式,看看有哪一個高手能夠塑造我要的圖案與特色,不然就是把各位親愛的父親照片貼上去,台灣米的價值定位在大家都可以接受的一般價格,區隔於國外的高價品牌,其實另一方面我所表達出來的還有你從小生活在這塊土地對這塊土地環境的認同。 撰寫品牌文案腳本或是企業形象腳本的方式差不多也是這樣,商品品牌形象的塑造剩下來的就是靠導演怎麼把上述故事腳本拆成分鏡腳本,品牌故事光談農夫怎麼辛苦的種米可能沒有用,因為喚不起大家的共鳴,很多年輕人也感受不到種米對自己的重要性,可是我談的,如果是你的父親的話那就不一樣了,大家對自己的父親都有很深的感受,不管是好是壞,轉化成品牌形象的力量,農夫=他是堅強的巨人,他是台灣的父親。
過去有企業老闆嘲笑我不會企劃一份形象腳本,大庭廣眾之下公開羞辱我很不用心,當時我覺得很氣餒,我並沒有放棄,反而我花更多的時間了解企業形象要如何塑造,最終的目標是跟大家不一樣,特別是CF大家的拍法都差不多的時候,我曾規劃過把企業形塑成是一支團結的足球隊,公司的老闆就是下戰術帶領團隊的總教練,上下半場如何下達企業戰術;也曾把企業塑造成是一盤將軍棋,車馬炮將士象等同產銷人發財是老闆運用的籌碼,如何利用這些籌碼下得一手好棋,出奇制勝展現大將之風,品牌或企業或商品形象的塑造與腳本企劃COCO希望能做出一些成績證明給那些看走眼的老闆看,這年頭瞧不起人的多的是,但是請他們提出具體的方向卻又是只會打嘴砲而已,腦袋並沒有什麼東西,所以我很敬佩農夫,「務實」,永遠不會好高騖遠,揠苗助長。 大家一起來種米^^
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