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計畫名稱:餐飲與零售業人才加值培訓計畫
課程名稱:品牌故事行銷
主辦單位:財團法人商業發展研究院
課程地點:南投電腦商業同業公會
品牌故事講師:COCO Master劉騏
【最簡單的菜市場,裡面的故事最多,我應該在菜市場待一天】
很難得可以來到南投市,也很訝異第一次路過這麼大的露天菜市場,橫跨好幾條街,攤位充滿了各式各樣的農產品蔬果與魚肉,街上流動的人真的有夠多,超乎我的想像。我拖著工具行李箱來到商業公會上課,講授的主題是「品牌故事行銷」,如何利用故事行銷自己的產品,農產品還真的有很多可以說的故事,看來我要好好挖掘了,課程中我先為大家簡介一下品牌說故事的案例,現在開始由我為大家說一個故事,我給學員看了一個網紅自己剪輯的短影片,影片大約是5分鐘左右,裡面傳達的只有畫面與幾句簡短的文字,故事的內容是把自己的太太從懷孕開始一直到生產下來,如何照顧小孩的畫面重點記錄下來,一個母親這時候展現堅強的意志與堅韌的勇氣,一切只是為了這個新生的孩子,當爸爸的只是默默地拿起手機定時的紀錄與觀察。
【最好的故事行銷只有一幕幕的畫面,親情永遠是最基礎的感動】
這部影片並沒有口白說話的聲音,但每次都讓我很感動,透過影像來說故事,當中的畫面拍的並不是很好,也沒有人為的補光技巧,所以都暗暗的,但是很真實的傳達每個家庭都會遇到的大事,每次指導同學進行品牌故事創作時,播放這段案例影片都會讓我很感動,最終不由自主的流下眼淚無法言語,這是最好的品牌故事,最後我都會跟學員說:「媽!您真偉大」。不過這次好像比較特殊,大概是在座的學員年齡層較高,人生閱歷比較豐富,我發覺沒有甚麼人像老師一樣心情激動,大家看完就看完了,臉上沒有甚麼表情,真的是……。
【要寫品牌故事,也許你也可以透過拆解法開始撰寫新文字】
要請同學透過手機進行影像創作或是拍成微電影那是另外一門學科,我雖然也有教,但不再這裡重複教學,本單元最主要是收集學員的品牌故事,第二堂課我請學員分組開始討論案例,試著用講師提供的策略地圖開始拆解故事的架構,學習一下別人是如何說故事,故事的四段架構起、承、轉、合要如何做文字敘述,基本上學員討論都沒有甚麼問題,很快地可以把別人的故事做有效的拆解,並且透過自己的口吻說出來,我也稱讚他們觀察很入微,說故事都有自己的一套,那如果這樣的話,為什麼說自己的故事時反而吞吞吐吐呢?基本上還是需要一個好的訓練方式,最好還是先把四段架構先大綱撰寫出來,讓自己心裡有個底,才比較好發揮。
【很多同學生命充滿起承轉合,我嘗試引導出效果,但還需精進,因為我們彼此陌生】
同樣的道理,我請同學下午時,每個人都準備一個故事說出來,我將錄影器材與場景拉到戶外公園裡去,在那邊擁有不錯的綠色背景,有學員開始跟我分享她是如何走出喪夫之痛努力把自家的茶莊經營出一番特色,也有學員對著鏡頭開始分享她是如何接觸到傳直銷的行業,如何透過自家的商品,幫助別人重新擁有健康,當然也有學員是專門研究精油療法,說精油怎麼幫助別人排毒與產生免疫力…同學不盡然都說產品的買賣關係,也有學員跟我們分享自助旅遊去到紐西蘭,第一次嘗試高空彈跳如何的刺激。
【手機鏡頭臨時有狀況,沒有得到我想要的虛化背景景深效果】
基本上說故事大家都能夠掌握,事後還可以再多加練習,布置場景的時候也意外發生一點插曲,公園裡甚麼最多,阿伯最多,有些人以為我們再拍微電影,其實不是,有些人還故意騎腳踏車從我們的身旁繞來繞去干擾我們,最重要的是使用I-PHONE加上廣角鏡頭開始錄製主角人物的時候,我嘗試用背景虛化的功能好像也沒成功,有時候對焦又沒對到主角的臉上、亦或是鏡頭已經鎖焦了,主角有時說得太興奮,姿勢右移動,對焦又跑掉,一下子又沒注意到收音麥克風是不是有準確收到音…狀況真的很多,所以會教室觀看學員錄製的成果時,有發覺出有些同學說故事的畫面不是很OK,我也跟同學開玩笑說,下次老師還是帶專業級的單眼相機來錄製會比較好,特別是背景前景深的問題,還是需要有焦段的鏡頭才比較能表現出來主角立體,這也算是一個寶貴的經驗,因為我下載的APP錄影軟體是要付費的,但就是沒有虛化背景的功能。
【一個年輕人一樣可以透過說故事,搞好自己的人生,賣菜郎的故事有甚麼不好】
我覺得大家都很勇敢說出自己的故事,第一次嘗試這樣算是很成功,因為很少人可以對著鏡頭侃侃而談不害怕,當然我也清楚內容精不精彩,有沒有突出爆點這些問題還需要多加練習,因為我們人好像就是這樣,永遠看不清楚自己的故事,也好像覺得自己沒有甚麼故事,這時我突然想起了在教室裡分享的一個案例,有位賣小卷的商人,中年失敗,在一天晚上夢見了與小卷的際遇,每當行銷產品時,這位商人總是會說一段這樣的故事,大家也愛聽,又不用甚麼成本,所以呢?老師覺得你可以多多發揮正能量的故事,絕對不要像電視媒體採訪一樣,說的總是生老病死、欠錢苦難的內容,我聽的都膩了,故事本來就是像戲劇一樣,有冒險、有好人壞人、有像哈利波特一樣的奇幻內容…。
最後講師跟大家說明一下,品牌故事學院是由劉騏老師所成立的教育培訓與廣告行銷整合機構,目前會不定期出動採訪中小微型行號,老師常跟同學鼓勵歡迎私下跟我們連繫採訪,但是要記得付點車馬費或是請老師喝涼的唷。
完整文章:
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