Master品牌培訓|成功個人品牌與行銷策略
品牌行銷講師:COCO Master劉騏
主辦單位:台中市青年創業協會
課程大綱:
主辦單位:台中市青年創業協會
課程大綱:
- 個人品牌經營的目的
- 品牌中美文化大不同
- 個人品牌市場區隔戰略
- 個人品牌行銷戰術
這次的課程重點是Coco master劉騏老師要勉勵創業家,經營與行銷個人品牌的重點是:上帝並不希望你模仿別人的人生!從小父母總希望我們安全的學習別人的生活模式,成為醫生、律師、會計師、老師是我們追求的第一人生,但是卻忘記了我們其實有很多優點是別人無法取代的,例如:當所有業務銷售人員賣的東西都一樣的時候,你知道該怎麼建立自我的特色展現出與眾不同之處嗎?建立【賣點】就是個人品牌的精神所在,Master希望您「不要做下一個他,而要做第一個我」。
追求個人建立品牌這項工作,你的目的是甚麼呢?
酒、色、財、氣應該是大部份人會選的內容,包含我應該也不例外,身為講師要投入市場並有效的運作出知名度,現代我們除了到處敲門拜託人家給我們機會之外,也需要一個很好的策略方案讓我們一步一步的行銷自我,並擴大品牌知名度,我呢!就跟大家談談我的具體作法是甚麼,對各位青年創業家會有幫助的,但是重點只有一個還是要一步一步來建立,成功並非一蹴可及。建立賣點是個人要思考的第一個概念,也就是所謂的品牌定位,我希望站在講台上,顧客或學員會覺得我是哪一方面的專家?過去我曾發生過很多講師也會發生的錯誤事,各位經營公司也會發生過,那就是身為講師我應該甚麼都要會教才對,因為很多講師都這樣,教成功、教人際關係、教品牌策略、教婚姻愛情、教經營策略、教品酒…天啊!真是無所不包,原因為什麼會這樣,就是台灣市場有點小,講師也受到很大的競爭考驗,各人競爭之下就塑造出甚麼都要會而且是專家的角色,所以我們在市場上也看到很多這樣的講師角色,大家可能只是為了活下去,不得已的作法,甚麼都要會甚麼都不精!這個在早期的講師市場裡到處都有。
酒、色、財、氣應該是大部份人會選的內容,包含我應該也不例外,身為講師要投入市場並有效的運作出知名度,現代我們除了到處敲門拜託人家給我們機會之外,也需要一個很好的策略方案讓我們一步一步的行銷自我,並擴大品牌知名度,我呢!就跟大家談談我的具體作法是甚麼,對各位青年創業家會有幫助的,但是重點只有一個還是要一步一步來建立,成功並非一蹴可及。建立賣點是個人要思考的第一個概念,也就是所謂的品牌定位,我希望站在講台上,顧客或學員會覺得我是哪一方面的專家?過去我曾發生過很多講師也會發生的錯誤事,各位經營公司也會發生過,那就是身為講師我應該甚麼都要會教才對,因為很多講師都這樣,教成功、教人際關係、教品牌策略、教婚姻愛情、教經營策略、教品酒…天啊!真是無所不包,原因為什麼會這樣,就是台灣市場有點小,講師也受到很大的競爭考驗,各人競爭之下就塑造出甚麼都要會而且是專家的角色,所以我們在市場上也看到很多這樣的講師角色,大家可能只是為了活下去,不得已的作法,甚麼都要會甚麼都不精!這個在早期的講師市場裡到處都有。
經營自己不要貪,先找到主要的核心定位,然後想想有沒有顧客!
也因為如此,我曾經把自己當作甚麼都要會的專家,結果就是狠狠的被學員被市場修理,記得有一次上課接受某個單位的邀請,講授數位電子商務方面的課程,我並不清楚整套的運作原則,當天確實發揮的很差勁,課後問卷調查我被學員說成一個很爛的講師,我心裡感到非常的沮喪與難過,最後的情形是不斷地給人家道歉,課程單位也全額退費,根本是浪費時間,而我也閉關了好一陣子。這方面給我很大的警世,我必須重新自我定位我到底要專注在哪幾個課程領域,那些課程是不退流行的?而且可以是目前很多顧客都需要的?特別是顧客需要這一區塊,如果我的課程太冷門的話,沒甚麼人要上,那其實我應該要放棄,這個市場不成熟,我也賺不到錢。後來我鎖定在創業、創意、故事行銷成為我的主軸,接下來就是怎麼經營與行銷我自己了。
也因為如此,我曾經把自己當作甚麼都要會的專家,結果就是狠狠的被學員被市場修理,記得有一次上課接受某個單位的邀請,講授數位電子商務方面的課程,我並不清楚整套的運作原則,當天確實發揮的很差勁,課後問卷調查我被學員說成一個很爛的講師,我心裡感到非常的沮喪與難過,最後的情形是不斷地給人家道歉,課程單位也全額退費,根本是浪費時間,而我也閉關了好一陣子。這方面給我很大的警世,我必須重新自我定位我到底要專注在哪幾個課程領域,那些課程是不退流行的?而且可以是目前很多顧客都需要的?特別是顧客需要這一區塊,如果我的課程太冷門的話,沒甚麼人要上,那其實我應該要放棄,這個市場不成熟,我也賺不到錢。後來我鎖定在創業、創意、故事行銷成為我的主軸,接下來就是怎麼經營與行銷我自己了。
請問你的顧客會出現在哪裡,你就往那裏經營
找到定位與客群後,我開始重新建立新的網站、新的社群媒體經營,希望很快的讓我的能見度大量被曝光,那我應該要賣些甚麼呢?其實講師的專業就是「知識、智慧」,我開始整理起大量的專業性文章,有談創業、品牌、行銷、成功、人際、電子商務…基本上我都有隨時記錄的習慣,創意思考有想到甚麼新的東西我馬上就記下來,回家就寫成文章+當時照片PO到網路上,最近電子商務界很熱門的是使用wordpress建立網站,是免費的而且也可以在GOOGLE搜尋引擎中提高自己的能見度,我花了很長的時間建立與學習cocomaster0823.wordpress.com,視覺專業性也夠,很漂亮,重點是我有大量有用的內容作為背景,裡面有照片、有影片、有文字,全部都是我剪輯加工完成,成就一個網站的確不簡單,這裡面牽扯到的專業有網站後台製作、攝影照片美學、影片軟體剪輯技巧、文案SEO技巧、當然還有我隨時的觀察與記錄心得。
找到定位與客群後,我開始重新建立新的網站、新的社群媒體經營,希望很快的讓我的能見度大量被曝光,那我應該要賣些甚麼呢?其實講師的專業就是「知識、智慧」,我開始整理起大量的專業性文章,有談創業、品牌、行銷、成功、人際、電子商務…基本上我都有隨時記錄的習慣,創意思考有想到甚麼新的東西我馬上就記下來,回家就寫成文章+當時照片PO到網路上,最近電子商務界很熱門的是使用wordpress建立網站,是免費的而且也可以在GOOGLE搜尋引擎中提高自己的能見度,我花了很長的時間建立與學習cocomaster0823.wordpress.com,視覺專業性也夠,很漂亮,重點是我有大量有用的內容作為背景,裡面有照片、有影片、有文字,全部都是我剪輯加工完成,成就一個網站的確不簡單,這裡面牽扯到的專業有網站後台製作、攝影照片美學、影片軟體剪輯技巧、文案SEO技巧、當然還有我隨時的觀察與記錄心得。
經營網站,行銷自我,每天做好一點點,A就會變成A+
創業輔導團隊提供專業性的創業文章觀點、品牌故事學院提供各行業的品牌故事,教授如何寫故事說故事、創意創新工作坊協助創業家做創新思考成為我經營的三大主軸,我希望能有效的區隔出不一樣的講師經營市場,不要再跟大家和稀泥在裡面,官網除了定期的上傳資料,社群這方面的經營我也努力地充實著,有影片剪輯完成我就上傳到YOUTUBE、有照片+文案我就上傳到FB粉專、linkedin、Twitter、blogspot,這都對我很重要,我做了全面性的整合行銷概念,裡面談的就是我的專業,當然也不乏心情文章分享,總不能甚麼事都太嚴肅,現在差的就是看實際人家找到我的KPI數量了,數位電子商務的經營很重要,因為我可以確定我主要訴求的客群都在這裡,我要怎麼爭取他們長久的信任關係,當然不是先推銷我這個商品,而是先告訴他們她們關心的事,一年、二年、五年後,成績也慢慢地出來,就跟做事業一樣,顧客會說是在網站上看到我的,然後來找我開課,我覺得很開心努力會有成果,這也是大家想要看到的內容,關鍵還是在於你願意投入多少、努力多少,而我固定每個禮拜都要有產出。
也許將來有機會教教大家如何製作影片、加入文字、聲音、個人公仔、然後上傳網站行銷自己。
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也許將來有機會教教大家如何製作影片、加入文字、聲音、個人公仔、然後上傳網站行銷自己。