課程名稱:品牌商務與市場導向之行銷企劃實務
品牌策略培訓講師:COCO Master劉騏
課程介紹
我常常思考孫子兵法提過「廟算」的概念,用在現代化企業管理最簡單的原則就是品牌經營的首要要先做好布局策略,裡面包含了對市場的研究、對競爭者的研究、對目標客群的研究、還有對自我優劣勢的檢討等等…最後才是找出最大優勢點定位後主動出擊,各項戰術的運用,正所謂知己知彼百戰不殆,所以全局的規劃就好像是下棋一樣,你要成為下棋的人而不是被棋子左右,行銷4P產品、價格、通路、促販所扮演的角色就好像是您所布局的將帥兵士,聰明的你,是否可以知道每下一步後對手的後面三步棋呢?過去接觸過許許多多企業的實務經驗,市場導向的最大核心還是在於深入對消費者的研究與觀察,而不是憑直覺後直接提出商品策略,工廠導向先有產品、行銷導向注重顧客尚未滿足的缺口進攻,攻心為上,了解您的顧客並提出最佳方案:請您也永遠記得,不要賣商品,而要賣一種體驗或生活感受。
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這門課程您將獲得
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課程特色
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適合對象
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規劃時數
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課程大綱
經營品牌或事業最終的目的是要獲得好名聲,能不能賺錢,會不會賺錢,這個就要問老天爺,你只要捫心自問是否有問心無愧。一個品牌或事業是否有價值,不是自己說的,也不是用一些光怪陸離的表演手法就可以得到認同的,一家公司要獲得世人或是顧客的尊敬,凡事要先從自我開始做起,經營品牌就是做人處事的道理,如果您的品牌理念只想的是賺錢的話,那只能充當是一門生意而已,絕對沒有顧客願意把自己的錢交給一個只想賺自己錢的企業,許多品牌顧問公司只能針對有形的手法來形塑出特色,卻忽略經營事業的本質在於「真」「善」「美」,賺錢只是其中的一小部分成果,各位青年企業家,要讓您的品牌團隊產生強力的組織力、要讓您的品牌產品服務獲得顧客與社會大眾的認同,關鍵還是在於您做了甚麼,而不是先得到了甚麼,最後請問各位先進:我們品牌企業存在的目的到底是甚麼。
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一、品牌經營價值與目的
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二、品牌市場分析與兢爭者
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這是個變化的年代,我們必須先把持好心中的那一道無形的尺,多多觀察市場趨勢、多多體會市場目前有甚麼消費缺口還尚未滿足,經營事業就是看您的基本功有沒有先做好。如果你連您的競爭者是誰?每天在做甚麼事都不知道,那麼您的這項事業可能也不需要搞了,就算您是一家市場獨大的事業,那麼也請您多多思考消費者目前的心理需求是甚麼,產品導向的年代已經過去,針對消費者提出適合的產品或服務方案才是最佳策略,我們都知道任何的競爭者都有缺口可以突破,特別是微型企業剛創業的時候,資源是絕對性沒有的,這時候觀察競爭者的行銷模式可以幫助您建立產業情報,任何大型企業都有不願意做的部分,這就是您的契機,不須大打正規消耗戰,那也不適合您,而是要借力使力,運用自我最小的資源一點一滴累積資源,簡單來說就是專精市場,各位朋友,壯碩的大象也會怕刺,請您先從那小小的刺開始經營起。
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三、品牌自我優劣勢分析
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請問您最強的是甚麼?
透過美國式管理策略工具SWOT可以很快速的幫助我們找到最強的優勢,有可能是您的品牌個性、也有可能是您的產品功能或是技術、抑或是您的服務細緻…說簡單很簡單,說不容易也很不容易,特別是我們看待自我時,常常會發生並不清楚自我特色的現象,所以這時候藉由第三人觀點或是小組團隊協助,可以幫助您找出品牌最大優勢,集中您的核心能力。一家冷飲連鎖通路,賣的是冷飲,周遭競爭者也都是冷飲商品,品牌通路商常會陷入錯誤迷思,單方面只想要改良產品投入市場,卻忘記您還是落入在冷飲市場上,很容易被模仿、很容易被低價競爭、很容易被取代、也因為如此,不再陷入紅海競爭迷思,首要概念要先花點時間了解自我、重新認識自我、找出自我與眾不同的價值,然後在思索投入市場的可行性方案,舉例來說:某業者重新將冷飲品牌定位為新鮮水果的概念,使用的都是新鮮水果,這方面看起來很簡單,卻也是思索了很久才找到的核心能力,事後很容易的在大眾市場區隔開來,把一大堆特調的冷飲區隔開來,因為他們只有新鮮水果的概念。 |
四、品牌價值定位分析
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五、品牌行銷策畫與戰術運用
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